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薅京东、淘宝羊毛,能月入数千万?这里形成了流量洼地,聚集两千

2019-11-02 20:21:19  点击:[4063]

照片来源@ Panorama.com

金融书籍《温》是拉塞尔写的

在过去的两年里,通过利用京东和淘宝羊毛,它已经发展成为一个好企业。

一群人专门在各种社区和论坛的电子商务平台上分享折扣产品的信息,并收取高额佣金,“月收入数万元”

就连业界也看到了许多专门推荐羊毛产品的应用程序。“现在表现不错的应用程序玩家每月可以赚几千万元。”一位医生说。

许多从业者透露,至少有2000万羊毛使用者聚集在这里。

该行业爆发的主要原因之一是,大量白领已经成为毛派分子。“在经济低迷时期,他们相对缺钱,但他们不想购买劣质产品,所以他们开始寻找物美价廉的产品。”

这里正在形成一个新的流动萧条,许多金融参与者开始考虑这个市场:这些白领不就是缺钱有消费需求的金融用户吗?

在qq和微信上,越来越多的用户涌入大量的羊毛群体,如“羊毛公社”、“淘宝天猫滚羊毛群体”和“淘宝化妆客户薅羊毛”。

在一个有2000人的庞大qq群中,所有者们每天都在疯狂地刷着与薅羊毛的各种链接。

“慢手,没有速度!”有些广告极具煽动性。

在qq上,初步统计显示有500多个这样的群体。

在社区里,毛派分子聚集得很紧密。当他们点击链接时,他们会去淘宝和JD.com。然后他们会收到页面上的优惠券并购买商品。这时,优惠券可以从现金中扣除。

这些在不同群体中传播羊毛广告的人被称为“推销者”。

薅羊毛正在成为一个企业,并形成一个巨大的流动萧条。

除了以群体形式传播广告的个人“推手”,近年来,市场上出现了许多专门的应用程序。他们专门从主要的电子商务平台收集羊毛,被称为“淘克”。

花生日记、省钱快车、高级专员联盟、芝麻鲸精选、网上购物联盟、陶艺和好胜都在这里列出。

在这些淘宝应用中,有天猫、京东、聚华生、多多和饥饿的各种羊毛产品。许多产品的价格比市场上的价格低20%以上。

这些淘宝应用的用户数量惊人。安卓商店显示,花生日记的下载量为2.14亿次,储蓄快车为4,370万次,回扣和储蓄联盟为2,172万次,其他应用程序的下载量也在100万次左右。

如果是新用户,很容易沉迷于这种应用。

当李娟在家看望母亲时,她向自己推荐了一款薅羊毛淘宝应用。那天晚上,老人“不停地买东西”

大闸蟹半价,36包纸巾1.08元,原价超过100元的坚果现在售价超过40元...对于节俭的中老年人来说,这里是讨价还价的天堂。

“我妈妈对购物上瘾。当我离开时,她甚至没有抬头看我。”李隽抱怨道。

业内许多人认为,该行业至少有2000多万用户,他们连接到各种流动渠道和应用程序,具有极高的粘性。

为什么薅羊毛成为如此热门的行业?谁是最大的获利方,卖方、买方和卖方?

事实上,这种利用电子商务的羊毛派对业务并不新鲜。它最早是从“销售订单”演变而来的。

一般来说,在淘宝、天猫、京东等电子商务平台上,销量和好评是用户购物的主要参考。

结果,交易变成了产业链。

过去,许多商店都向水军求助。

“都是假用户。购买货物的商人不会交付货物。请填写快递号码,并在几天后确认收据。”推动器小海说。

然而,电子商务平台正在越来越多地打击订单——一旦被发现,商店和卖家的数量将被封锁。

除了订购之外,另一种低成本、快速移动和安全的促销方法已经出现,即订购客户。

其核心模式是使用价格优惠的产品来抵消销量和好评。

这种型号的成本不会高于水军。

一支水军的费用在几元到十几元之间。使用淘宝模式刷清单,“如果是一张纸巾,一张纸巾的成本会是几元。”

“店主在薅羊毛挣不到这些人的钱。他们甚至愿意亏本赚钱。这家商店的目的是利用薅羊毛浪潮提高销量,然后创造下一波财富。”怀特说。

此外,被游客吸引的用户都是真实的。小海说。

对店主来说,通过这种方式,可以以低成本收集流量。对消费者来说,他们可以买到价廉物美的商品。

这似乎是一项双赢的业务,但在这背后,有一个更大的盈利方,即发起人。

阿里有一个淘宝联盟,专门负责营销推广。

“该店将与淘宝联盟签订合同,设定佣金和回报率,然后有人会帮助推广。”思柏表示,总体而言,淘宝联盟将向店铺收取20%的佣金,其余80%将由推广者瓜分。

京东在北京的收购也有类似的机制。

换句话说,80%的佣金将落入推客和陶格的口袋。

然而,为了增加用户的粘性,他们经常引导购物用户将app和薅羊毛结合在一起。

这些淘宝应用能赚多少钱?

“一款应用的年佣金是20亿英镑,其中仅在11日就超过了10亿英镑。”Sibai说,这个做得很好的淘宝应用每月可以赚取数千万的利润。

当然,淘宝应用的负责人只有这样的收入。从安卓商店可以看出,许多淘宝应用只有几千次下载。

然而,如果促销热情,个人客户的收入也很高。

陶克应用与淘宝联盟签订合同,并获得最高佣金。个人也可以签署合同,但佣金并没有那么高。

肖海说,因此,他们更喜欢直接从各种淘宝应用程序获取链接,然后在各种群体和社交平台上传播广告。

"据我所知,每月确实有成千上万的游客。"小海说。

"在我们的推销员中,40或50人每月挣几万元."斯波克说。

在芝麻鲸的名单上,可以看到收入最高的推手上个月赚了136410元。上个月的收入分别是70,874元和56,730元。

受兴趣的驱使,淘宝的客户应用和推销人员成为了商店里最好的销售人员。

事实上,这种模式最早开始于2013年和2014年,但当时知道的消费者并不多,市场也没有发展起来。

在2016年和2017年,越来越多的人发现这是一片蓝色的海洋。单个客户一个月可以轻松赚取数万美元,参与者的数量开始增加。

然而,直到最近两年,这种模式才完全爆发。

这背后的核心原因之一是经济低迷,许多人开始变得手头拮据。

然而,很难从奢侈转变为奢侈,反之亦然。他们前几年养成的消费习惯现在很难改变。例如,许多JD.com用户仍然不愿意花在降级上,购买更多产品。

这时,他们会主动在网上搜索,希望花更少的钱买同样质量的东西。

Sibai平台的用户主要集中在二线和三线城市,其中男性和女性占一半。

然而,在上个月,他观察发现一线城市的用户数量正在快速增长,其增长率远远高于二线和三线城市。

“我们的平台最近增加了6万至7万名用户,其中大多数来自北上官这样的一线城市。”这大大超出了四白的预期——在推广之初,他并没有将贝上官青森的用户纳入考虑范围。

“价格高,每个人都缺钱,白领在新时代成了穷人。”他说。

白领一个接一个地加入了羊毛大军,注入了强大的购买力,使得这种模式得以爆发。

为了获得流量,几乎所有淘宝应用都将传销的精髓发挥到了极致。

花生日记,蓝色水晶和其他应用程序,要求新用户必须输入邀请码才能使用。然而,当用户发送应用程序下载链接时,他们也会附上自己的邀请代码。

有了这些邀请代码,新用户将获得每笔交易的佣金。

如果新用户再次离线开发,后者也可以获得购买佣金。例如,芝麻鲸选择称下线金粉和下线银粉。

在这种情况下,普通用户很容易变成推进器,形成裂变传输。

然而,这一建议机制并非没有风险。2019年3月,花生日记因涉嫌传销被广州市工商行政管理局行政处罚,罚款150万元,没收非法收入7360万元。

“现在,为了防止被定义为传销,市场上所有淘宝应用最多只能达到两个级别。”斯波克说。

这是因为监督决定传销的标准之一是“等级高于3级(包括3级)”。

该条例还指出了确定MLM的另一个标准:“参与者必须有资格通过付费等方式加入。”

“以前有一些淘宝应用也收取会员费,比如一年99元。现在每个人都意识到了风险,不再接受它们。”斯波克说。

当羊毛党的营业额被汇集时,现金流模式可能不止是“佣金”。

“蘑菇街和梅里说,起初他们也在考虑寻找客户,但后来他们变得更大,开始与自己的用户独立销售商品。”小海说。

除了成为电子商务,金融转移也是他们的一个重要动力来源。

目前,《花生日记》、《芝麻鲸精选》和《蓝晶》都有信用卡分流业务,后两部也有手机充值业务。

现金贷款玩家显然已经意识到这是一个流动萧条。

“在毛派分子中,许多人是现金贷款的使用者,尤其是现在白领工人也开始融入这个群体。他们的现金流需求非常大。”现金贷款产品负责人姚凌燕表示。

但是现在现金贷款的流动价格极其昂贵,获得客户的成本已经达到几百元。

他们正在设计一种产品,以廉价商品为入口,吸引用户,然后从中淘出资金。

“这样,为羊毛派对赢得顾客的成本几乎为零,甚至可以赚钱。金融纯粹是增量业务。”姚凌燕说,目前他们正在运行和转型,看看100名毛派分子中能有多少贷款用户。

有些人会说从毛派那里获利本身就是一个错误的主张。

例如,有趣的头条新闻首先是在看完新闻后收到金币,但它们后来的发展很弱。

这是因为,对于有趣标题上的广告,毛主义者的购买意愿和购买能力极低,转换数据也很差。

但姚凌燕认为,在这种模式下,贷款远比商品好。

“商品不仅仅是需要的,贷款也是不愿意消费和降级的这群用户所需要的。”他指出。

尽管玩家众多,西巴伊觉得仍然有很多躲避游客的空间,而且离红海舞台很远。

例如,中国农村是一个有待开拓的市场。

未来,五环内外的用户、一线城市、三线四线城市的用户都可能汇聚到淘客。

虽然流量红利正在流失,但随着时代的变化,如果用户有新的需求,将会慢慢形成新的流量抑制。

这也意味着机遇比比皆是。

注:本文中的受访者是假名。

钛媒体作者[介绍:一本财经书籍(公开号:易本财经)]

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